BUT 2-3 TC parcours Maketing Digital, e-business et entrepreneuriat

Apporter aux étudiants une solide connaissance des théories et pratiques liées à la fonction commerciale.

En 3 ans, le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) Techniques de Commercialisation (TC) permet :

• de former les étudiants en vue d’occuper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ;
• D’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant ;
• De préparer une insertion professionnelle au niveau licence (180 ECTS) ou une poursuite d’études.

Au bout de deux ans les étudiants peuvent aussi choisir de s’arrêter. Il leur sera alors délivré un DUT (120 ECTS)

La formation est organisée autour de blocs de compétences communs aux quatre parcours. Ces blocs de compétences regroupent toutes les matières visant à acquérir les compétences professionnelles nécessaires à l’exercice du futur métier des candidats.

• Bloc Marketing : vise à savoir conduire une action marketing
• Bloc vente : vise à savoir vendre une offre commerciale
• Bloc communication commerciale : vise à savoir communiquer l’offre commerciale.

Ces trois blocs sont déclinés en trois niveaux (débutant, confirmé et expert) au cours des trois ans et regroupent les matières (marketing, comptabilité, négociation, droit, communication, gestion de la force de vente, économie, organisation, techniques d’expression, informatique…)

Les quatre parcours quant à eux permettent à l’étudiant en deuxième et troisième année de se spécialiser dans un métier en rapport avec son projet professionnel. Chaque parcours comporte des enseignements spécifiques en plus du tronc commun (Marketing, vente, communication commerciale)

Les SAÉ permettent l’évaluation en situation de la compétence. Cette évaluation est menée en correspondance avec l’ensemble des éléments structurants le référentiel, et s’appuie sur la démarche portfolio, à savoir une démarche de réflexion et de démonstration portée par l’étudiant lui-même. Parce qu’elle répond à une problématique que l’on retrouve en milieu professionnel, une SAÉ est une tâche authentique.

En tant qu’ensemble d’actions, la SAÉ nécessite de la part de l’étudiant le choix, la mobilisation et la combinaison de ressources pertinentes et cohérentes avec les objectifs ciblés. L’enjeu d’une SAÉ est ainsi multiple :

• Participer au développement de la compétence ;
• Soutenir l’apprentissage et la maîtrise des ressources ;
• Intégrer l’autoévaluation par l’étudiant ;
• Permettre une individualisation des apprentissages.

Au cours des différents semestres de formation, l’étudiant sera confronté à plusieurs SAÉ qui lui permettront de développer et de mettre en œuvre chaque niveau de compétence ciblé dans le respect des composantes essentielles du référentiel de compétences et en cohérence avec les apprentissages critiques.

Les SAÉ peuvent mobiliser des heures issues des 1800 heures de formation et des 600 heures de projet. Les SAÉ prennent la forme de dispositifs pédagogiques variés, individuels ou collectifs, organisés dans un cadre universitaire ou extérieur, tels que des ateliers, des études, des challenges, des séminaires, des immersions au sein d’un environnement professionnel, des stages, etc.

Il est possible de suivre un ou plusieurs semestres à l’étranger lors de la deuxième et troisième (Canada, Espagne, Australie, Etats-Unis)
Des stages à l’étranger sont possibles dans le cadre du service des relations internationales de l’IUT