Droit, Economie, Gestion

BUT Techniques de Commercialisation

Niveau d'étude visé
BAC +3
ECTS
180 crédits
Durée
3 ans
Composante
IUT - Institut Universitaire de Technologie

Présentation

Le département Techniques de Commercialisation forme des collaborateurs dans les fonctions marketing, communication, commerciales et internationales.

La pédagogie active (travaux de groupes, travail en laboratoire de langues, jeux de simulation de gestion, études de cas transversales) conduit à un taux de réussite élevé et assure aux diplômés les meilleures chances de débouchés et de promotion dans les entreprises de tous secteurs avec qui le département entretient un partenariat étroit, favorisant ainsi un large choix de carrière aux diplômés.

La formation est dédiée à des enseignements généraux (langues étrangères, expression, psychologie sociale des organisations, en lien avec l’environnement économique et juridique (économie, droit des contrats, droit du travail) mais également professionnels (marketing, négociation, communication commerciale, gestion de la relation client, commerce international).

En deuxième année :
Les étudiants auront le choix entre quatre parcours correspondant à des spécialisations professionnelles,

un parcours stratégie de marque et événementiel (SME)
un parcours Marketing digital e-business et entrepreneuriat (MDeBE)
un parcours business développement et management de la relation client (BDMRC)
un parcours Business International : Achat et Vente (BIAV)

Trois stages sont prévus (pour un total de 26 semaines sur les trois ans) :

un en première année consacré à la prospection et à la vente (4 semaines)
un en seconde année sur des missions en lien avec les enseignements (import-export, marketing, commercialisation, communication, événementiel) (8 semaines)
un en troisième année correspondant au parcours que l’étudiant aura choisi et permettant sa préparation au milieu professionnel. (14 semaines)

Les étudiants réalisent également des SAE (Situations d’Apprentissage & d’évaluation) en équipes, encadrés par des enseignants et des professionnels sur des thématiques variées : création d’entreprise, organisation d’évènements, recherches de partenaires pour des associations, réalisation d’études de marché…).

Lire plus

Objectifs

Apporter aux étudiants une solide connaissance des théories et pratiques liées à la fonction commerciale.

En 3 ans, le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) Techniques de Commercialisation (TC) permet :

de former les étudiants en vue d’occuper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ;
D’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant ;
De préparer une insertion professionnelle au niveau licence (180 ECTS) ou une poursuite d’études.

Au bout de deux ans les étudiants peuvent aussi choisir de s’arrêter. Il leur sera alors délivré un DUT (120 ECTS)

Lire plus

Savoir-faire et compétences

La formation est organisée autour de blocs de compétences communs aux quatre parcours. Ces blocs de compétences regroupent toutes les matières visant à acquérir les compétences professionnelles nécessaires à l’exercice du futur métier des candidats.

Bloc Marketing : vise à savoir conduire une action marketing
Bloc vente : vise à savoir vendre une offre commerciale
Bloc communication commerciale : vise à savoir communiquer l’offre commerciale.

Ces trois blocs sont déclinés en trois niveaux (débutant, confirmé et expert) au cours des trois ans et regroupent les matières (marketing, comptabilité, négociation, droit, communication, gestion de la force de vente, économie, organisation, techniques d’expression, informatique…)

Les quatre parcours quant à eux permettent à l’étudiant en deuxième et troisième année de se spécialiser dans un métier en rapport avec son projet professionnel. Chaque parcours comporte des enseignements spécifiques en plus du tronc commun (Marketing, vente, communication commerciale)

Les SAÉ permettent l’évaluation en situation de la compétence. Cette évaluation est menée en correspondance avec l’ensemble des éléments structurants le référentiel, et s’appuie sur la démarche portfolio, à savoir une démarche de réflexion et de démonstration portée par l’étudiant lui-même. Parce qu’elle répond à une problématique que l’on retrouve en milieu professionnel, une SAÉ est une tâche authentique.

En tant qu’ensemble d’actions, la SAÉ nécessite de la part de l’étudiant le choix, la mobilisation et la combinaison de ressources pertinentes et cohérentes avec les objectifs ciblés. L’enjeu d’une SAÉ est ainsi multiple :

Participer au développement de la compétence ;
Soutenir l’apprentissage et la maîtrise des ressources ;
Intégrer l’autoévaluation par l’étudiant ;
Permettre une individualisation des apprentissages.

Au cours des différents semestres de formation, l’étudiant sera confronté à plusieurs SAÉ qui lui permettront de développer et de mettre en œuvre chaque niveau de compétence ciblé dans le respect des composantes essentielles du référentiel de compétences et en cohérence avec les apprentissages critiques.

Les SAÉ peuvent mobiliser des heures issues des 1800 heures de formation et des 600 heures de projet. Les SAÉ prennent la forme de dispositifs pédagogiques variés, individuels ou collectifs, organisés dans un cadre universitaire ou extérieur, tels que des ateliers, des études, des challenges, des séminaires, des immersions au sein d’un environnement professionnel, des stages, etc.

Lire plus

Dimension internationale

Il est possible de suivre un ou plusieurs semestres à l’étranger lors de la deuxième et troisième (Canada, Espagne, Australie, Etats-Unis)
Des stages à l’étranger sont possibles dans le cadre du service des relations internationales de l’IUT

Lire plus

Les + de la formation

Lire plus

Résumé de la formation

	Niveau d'entrée	Baccalauréat ou équivalent
	Campus	Campus La Garde
	Secteur(s) d'activité	Marketing - commerce - distribution Banque - finance - assurance Médias - communication - audiovisuel
	Référentiel SISE	Sciences de gestion
	Régime(s) d'études	Formation initiale Formation en alternance

Pièces jointes à télécharger

Lieu d'enseignement

Contacts

IUT Toulon
- 04 94 14 22 03
- scolarite.iut @ univ-tln.fr
- Campus La Garde - Bât A
- https://iut.univ-tln.fr
IUT Toulon
- 04 94 14 22 03
- scolarite.iut @ univ-tln.fr
- Campus La Garde - Bât A
- https://iut.univ-tln.fr

Autres contacts

Contacts pédagogiques :

Chef de département, chef.dep.tc@univ-tln.fr

Secrétariat pédagogique Département TC
Campus de La Garde - Bât C
Tél. : 04 94 14 22 16
Email : secretariat.tc @ univ-tln.fr

Lire plus

Organisation

Contrôle des connaissances

L’acquisition des connaissances s’organisent de manière classique avec des CM, TD & TP. Le contrôle des connaissances peut prendre différentes formes : note individuelle et note de groupe (écrit ou oral). Ils ont ensuite une évaluation de la mise en application terrain des connaissances acquises grâce au SAE (CM : toute la promotion / TD : Classe de 28 max / TP classe de 14 max)

Lire plus

Ouvert en alternance

Type de contrat	Contrat de professionnalisation, Contrat d'apprentissage

Le BUT TC par alternance (deuxième et/ou troisième année de BUT selon les parcours) permet d’obtenir un diplôme universitaire de niveau licence (180 ECTS) reconnu au niveau national assorti d’une solide expérience professionnelle qui facilite la recherche d’emploi et l’insertion dans la vie active.
Il est également possible d’envisager une poursuite d’études de qualité dans les mêmes conditions qu’en formation à temps plein.

Un taux de réussite important, des classes réduites, un double suivi personnalisé des étudiants (maître d’apprentissage en entreprise et tuteur à l’IUT), une co-formation université/entreprise expliquent le succès de cette filière.

Un étudiant en formation par alternance obtient le même diplôme qu’un étudiant en formation à temps plein

Lire plus

Stages

Stage	Obligatoire

3 stages devront être réalisés au cours des trois ans afin de favoriser l’insertion professionnelle de l’étudiant et de compléter ses compétences. Ils représenteront en tout sur les trois ans de 26 semaines.

Stage de vente en première année: Il s’agit d’un stage dont les dates sont accolées aux vacances de Noël ou d’hiver. Ce stage est principalement dédié à la vente.

Stage à orientation commerciale en deuxième année : Marketing, Communication, Événementiel, Promotion de ventes, Négociation vente.

Il s’agit du stage classique de 2e année, orienté prioritairement sur une action commerciale, l’organisation d’un évènement, une étude marketing, une opération d’import-export, mais qui peut, après accord du responsable, s’étendre vers d’autres problématiques.

Stage de professionnalisation en troisième année (en fonction du parcours choisi) : Il s’agit d’un stage long choisi en fonction du parcours de l’étudiant visant à faciliter son insertion professionnelle.

Lire plus

Programme

Retrouvez ci-dessous le détail des contenus des enseignements par année, parcours et régime d'études :

BUT 1 TC (Temps plein): tronc commun autour des compétences Vente / Marketing / Communication
Parcours Business développement et management de la relation client : Le parcours business développement et management de la relation client vise à former au développement de l’activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Les diplômés contribueront au développement d’affaires et au management de la relation client dans tout type d’organisation.

Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : Le parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat vise à former aux activités commerciales digitales en développant des compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités d’une part, et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up d’autre part. Les diplômés exerceront les métiers du marketing digital, du e-business au sein de tout type d’organisation et les métiers de l’entrepreneuriat.

Parcours Business international : achat et vente : Le parcours business international : achat et vente a pour objectif de former au marketing et au commerce à l’international en développant des compétences stratégiques et opérationnelles dans un contexte international. A l’issue du parcours, les diplômés pourront occuper des postes dans les métiers du commerce international, quelle que soit l’organisation qu’ils intègreront.
Parcours Stratégie de marque et événementiel : Les diplômés ayant suivi le parcours stratégie de marque et événementiel exerceront les métiers du management de la marque et de l’événementiel dans tout type d’organisation. Ils contribueront au rayonnement de la marque, à sa valorisation, et apporteront leurs compétences dans le pilotage et la réalisation des projets évènementiels.

Lire plus

Sélectionnez un programme

BUT 1 Techniques de Commercialisation

BUT 2-3 TC parcours Business Développement et Management de la Relation ClientParcours

BUT 2-3 TC parcours Business International : achat et venteParcours

BUT 2-3 TC parcours Maketing Digital, e-business et entrepreneuriatParcours

BUT 2-3 TC parcours Stratégie de marque et ÉvénementielParcours

BUT 1 Techniques de Commercialisation

BUT Techniques de Commercialisation

Niveau d'étude visé

ECTS

Durée

Composante

Présentation

Objectifs

Savoir-faire et compétences

Dimension internationale

Les + de la formation

Organisation

Contrôle des connaissances

Ouvert en alternance

Stages

Programme

Sélectionnez un programme

BUT 1 Techniques de Commercialisation

BUT 2-3 TC parcours Business Développement et Management de la Relation Client